不動産会社を変えるタイミング7選

「売却活動を始めたのに、なかなか売れない」「担当者の対応に不安がある」——そんなお悩みを抱えていませんか。

不動産会社を変えることは決して珍しいことではなく、適切なタイミングで判断すれば売却成功への近道になります。

この記事では、不動産会社を変えるべき7つのタイミングと、札幌での具体的な手続き・注意点を詳しく解説します。

不動産会社を変えるべき7つのタイミング

売却活動がうまくいかないとき、会社を変更すべきかどうかの判断は難しいものです。以下の7つに当てはまる場合は、前向きに検討する価値があります。

• 3ヶ月以上売れない：一般的に売却活動の目安は3〜6ヶ月です。3ヶ月経っても内覧件数が月2件以下なら、販売戦略の見直しが必要です
• 担当者の連絡が遅い・少ない：活動報告が月1回未満、問い合わせへの返答が3日以上かかる場合は対応力に問題があります
• 査定額と実際の提案にギャップがある：契約後に大幅な値下げを繰り返し提案される場合、当初の査定が適切でなかった可能性があります
• 広告活動が不透明：ポータルサイトへの掲載状況や写真の質が悪く、改善要望に応じてもらえないケース
• 囲い込みの疑いがある：他社からの問い合わせに対して「商談中」と虚偽の回答をするなど、情報を独占する行為が見られる場合
• 媒介契約の更新時期が近い：専任媒介契約の期間は最長3ヶ月です。更新前は変更を検討する自然なタイミングといえます
• 売却方針が合わない：お客様が「時間をかけても高く売りたい」と考えているのに、会社側が早期売却を急かす場合などです

特に注意すべきは内覧件数です。札幌エリアでは、適正価格で販売している物件であれば月3〜5件程度の内覧が目安とされています。

これを大幅に下回る場合は、広告戦略や価格設定に問題がある可能性が高いです。

変更前に確認すべき媒介契約の基礎知識

不動産会社を変える前に、現在の媒介契約の内容を正確に把握しておくことが重要です。契約の種類によって変更の手続きが大きく異なります。

専任媒介と一般媒介で手続きが異なる理由

媒介契約には主に3つの種類があり、それぞれ変更のしやすさが違います。

• 一般媒介契約：複数の会社に同時に依頼できるため、いつでも他社への依頼が可能です。解約手続きも比較的簡単で、書面1枚で完了します
• 専任媒介契約：1社のみに依頼する契約です。契約期間は最長3ヶ月で、期間満了時に更新しなければ自動的に終了します
• 専属専任媒介契約：専任媒介よりさらに制約が強く、お客様自身で見つけた買主との直接取引もできません

専任・専属専任の場合、契約期間中の解約は原則としてできません。ただし、会社側に重大な契約違反（活動報告義務の不履行など）がある場合は、期間中でも解除が認められるケースがあります。

契約期間中でも変更できるケース

専任媒介契約の期間中であっても、以下の場合は変更が可能です。

• 専任媒介で義務づけられている2週間に1回の活動報告が行われていない
• レインズ（不動産流通機構）への登録が契約後7日以内に行われていない
• 囲い込みなどの不正行為が確認できた場合

これらに該当する場合は、書面で解約の意思を伝えることで契約を終了できます。不安な場合は、各都道府県の宅地建物取引業協会に相談することをおすすめします。

売却の方法や費用について詳しく知りたい方は、エリア別の相場情報もあわせてご確認ください。

不動産会社を変更する具体的な手続きフロー

実際に会社を変更する場合、どのような手順で進めればよいのでしょうか。時系列に沿って具体的に解説します。

現在の会社への連絡から新会社選びまでの流れ

変更の手続きは、以下のステップで進めます。

• ステップ1（1〜3日目）：現在の媒介契約書を確認し、契約種類・残り期間・解約条件を把握する
• ステップ2（3〜7日目）：新しい候補の不動産会社2〜3社に査定を依頼する
• ステップ3（7〜14日目）：各社の査定結果と販売戦略を比較検討する
• ステップ4（14日目〜）：現在の会社に契約終了（または更新しない旨）を書面で通知する
• ステップ5：新しい会社と媒介契約を締結し、売却活動を再開する

重要なポイントは、新しい会社を決めてから現在の会社に連絡することです。空白期間を作ると、その間に見込み客を逃す可能性があります。

必要書類と手続きにかかる期間

変更に必要な書類は以下の通りです。

• 登記簿謄本（登記事項証明書）
• 固定資産税納税通知書
• 物件の図面・間取り図
• 前の会社での販売活動報告書（あれば）
• 本人確認書類

一般媒介からの変更であれば最短1週間程度で新しい会社との活動を開始できます。専任媒介の場合は、契約満了を待つと最長3ヶ月かかることもあります。

札幌で不動産会社を変更する際の注意点

札幌や北海道で売却活動を行う場合、道内特有の事情を考慮する必要があります。寒冷地ならではのポイントを押さえておきましょう。

寒冷地特有の売却スケジュールと市場動向

札幌の不動産市場には明確な季節変動があります。

• 売却のベストシーズン：3月〜5月の春先。転勤や新生活に伴う需要が高まり、成約件数は冬場の約1.5倍に増加します
• 内覧が減る時期：12月〜2月の積雪期。外観確認が困難になるため、内覧件数が平常時の約40%まで減少する傾向があります
• 秋の駆け込み需要：9月〜10月は積雪前の最後の売却チャンスとして、一定の需要が見込めます

2026年現在、札幌の中古マンション平均価格は約2,200万円〜2,800万円で推移しており、地下鉄沿線の物件は駅徒歩10分以内であれば底堅い需要があります。

一方で、JR沿線や市街地エリアから離れた郊外物件は、売却に6ヶ月以上かかるケースも珍しくありません。

札幌の不動産市場で会社選びに失敗しないコツ

北海道の不動産市場は、本州とは異なる特徴を持っています。会社を変える際には、以下の点を確認しましょう。

• 札幌エリアでの年間成約実績が50件以上あるか
• 積雪期の販売戦略（3Dバーチャル内覧の導入など）を持っているか
• 道内の買取ネットワークを持ち、買取保証のオプションがあるか
• 地下鉄沿線・JR沿線など、売却物件があるエリアに精通しているか

札幌での売却についてお悩みの方は、無料AI査定ツールで現在の相場を確認してみてください。

不動産会社変更でよくある失敗と対処法

会社を変えれば必ず売れるわけではありません。変更時にありがちな失敗パターンを知り、同じ轍を踏まないようにしましょう。

焦って選んで再び失敗するパターン

最も多い失敗は、十分な比較をせずに次の会社を決めてしまうことです。「早く売りたい」という焦りから、最初に連絡した1社とすぐに契約してしまうケースが見られます。

対処法としては、最低でも2〜3社に査定を依頼し、販売戦略・広告手法・担当者の対応を比較することが大切です。この比較には2週間程度の時間をかけましょう。

査定額だけで判断した場合のリスク

高い査定額を提示した会社を選びたくなるのは自然なことです。しかし、査定額と実際の成約価格には平均で約10〜15%の差があるといわれています。

あえて高い査定額を出して契約を取り、その後に大幅な値下げを提案する——これは「高預かり」と呼ばれる手法です。査定の根拠となる近隣の成約事例を必ず確認してください。

札幌エリアの成約相場を知りたい方は、マンション名別の相場データも参考になります。

次の不動産会社を選ぶときのチェックポイント

変更先の会社を選ぶ際に、確認すべきポイントを具体的にまとめました。面談時にそのまま使える質問リストとしてご活用ください。

売却実績と得意エリアの確認方法

会社の実力を見極めるために、以下の質問をしてみましょう。

• 「このエリアで直近1年間に何件の成約がありましたか？」——年間20件以上が目安です
• 「類似物件の成約価格と売却期間を教えてください」——具体的なデータで回答できる会社は信頼できます
• 「どのポータルサイトに掲載しますか？」——SUUMO・HOME’S・at homeの主要3サイト以上への掲載が望ましいです
• 「写真撮影はプロに依頼しますか？」——物件写真の質は問い合わせ数に直結します

担当者との相性を見極める質問例

会社の看板だけでなく、実際に担当する営業マンの質も重要です。

• 「売却が長引いた場合、どのような対策を取りますか？」——具体的な戦略を即答できるかがポイントです
• 「活動報告はどの頻度で、どのような形式でもらえますか？」——週1回以上のメールまたはLINE報告が理想です
• 「前の会社で売れなかった原因は何だと思いますか？」——前の会社の悪口ではなく、客観的な分析ができる担当者を選びましょう

これらの質問に対して誠実に、かつ具体的に回答してくれる担当者であれば、信頼して任せることができます。

変更後にスムーズな売却を実現するためのポイント

不動産会社を変えた後、スムーズに売却活動を再開するために準備しておくべきことをまとめます。

新しい会社と共有すべき情報一覧

新しい会社に対して、以下の情報を最初の面談で共有しましょう。

• 前の会社での販売期間と内覧件数（例：4ヶ月間で内覧8件、申込0件）
• これまでの価格変更の履歴（当初3,200万円→2,980万円→2,800万円など）
• 内覧時に買主から受けたフィードバック（「駐車場が狭い」「日当たりが気になる」など）
• 前の会社を変更した具体的な理由
• 売却の希望期限と最低価格

これらの情報は、新しい会社が効果的な販売戦略を立てるうえで非常に重要です。包み隠さず伝えることで、同じ失敗の繰り返しを防ぐことができます。

売却活動を加速させる準備

会社変更を機に、物件の魅力を最大限に引き出す準備も行いましょう。

• ハウスクリーニング：水回りを中心にプロに依頼（費用目安：3万〜8万円）
• ホームステージング：家具の配置や小物で印象アップ（費用目安：5万〜15万円）
• 物件写真の撮り直し：新しい会社にプロカメラマンの手配を依頼する
• 価格の再検討：市場データに基づいた適正価格への見直し

特に札幌では、積雪前に外観写真を撮影しておくことが重要です。雪に覆われた外観写真では、物件の印象が大きく損なわれてしまいます。

売却にかかる費用の全体像を把握したい方は、エリア別相場ページで地域ごとの目安をご確認ください。

よくある質問