査定依頼したら何が起きる？流れと注意点

「不動産の査定を依頼したら、その後どうなるの？」と不安に感じる方は少なくありません。

特に初めて査定依頼をする場合、何が起きるのか分からず一歩を踏み出せないものです。

この記事では、査定依頼後の具体的な流れから札幌ならではの注意点、よくある失敗パターンまで詳しく解説します。

査定依頼後に起きることの全体像

査定依頼をしたら何が起きるのか、まずは全体の流れを時系列で押さえておきましょう。

査定依頼から結果が届くまでの流れ

査定依頼後は、おおむね以下のステップで進みます。

• 依頼当日〜翌日：不動産会社から連絡が入り、物件の詳細情報をヒアリングされる
• 1日〜3日後：机上査定（簡易査定）の場合、メールや郵送で査定結果が届く
• 3日〜7日後：訪問査定の場合、実際に担当者が物件を見た上で査定書が届く
• 届いた後：査定額の根拠説明を受け、売却するかどうかを判断する

連絡手段は電話・メール・LINEなど会社によって異なります。最近はメールやオンラインで完結するケースも増えています。

なお、査定依頼をしたからといって売却の義務は一切ありません。情報収集の一環として気軽に利用できるのが不動産査定です。

机上査定と訪問査定の違い

査定には大きく分けて2種類あります。それぞれの特徴を把握しておくと、自分に合った方法を選べます。

• 机上査定（簡易査定）：過去の成約データや周辺相場から算出する方法。所要時間は最短当日、平均1〜3日程度
• 訪問査定（詳細査定）：担当者が現地を訪問し、建物の状態や立地環境を確認する方法。所要時間は5〜7日程度

精度は訪問査定の方が高く、実際の売却価格との差は平均5〜10%以内に収まることが多いです。一方、机上査定は手軽ですが、実際の売却価格と15〜20%程度の差が出る場合もあります。

査定依頼後に不動産会社がやっていること

お客様が査定依頼をした後、不動産会社の内部ではどのような作業が行われているのでしょうか。裏側を知ることで、査定結果への理解が深まります。

物件情報の調査と周辺相場の分析

不動産会社はまず、対象物件の登記情報・建築年・面積・用途地域などの基本情報を調査します。

次に、周辺で過去6ヶ月〜1年間に成約した類似物件の取引価格を10件以上収集して相場を分析します。

札幌の場合、地下鉄沿線かJR沿線かで坪単価が大きく変わるため、エリアごとの相場把握が重要です。各エリアの相場はエリア相場一覧でも確認できます。

査定書作成の裏側と算出根拠

査定額は「取引事例比較法」という手法で算出されるのが一般的です。これは近隣の成約事例をベースに、対象物件の個別要因を加味して価格を導く方法です。

加味される要因には以下のようなものがあります。

• 建物の築年数と劣化状態（築20年を超えると建物評価は大きく下がる傾向）
• 最寄り駅からの距離（徒歩10分以内かどうかで坪単価が10〜20%変動）
• 日当たり・方角・階数（マンションの場合、南向き上層階は評価が高い）
• リフォーム履歴の有無（水回り交換済みの場合、50〜150万円程度プラス評価）

査定書には通常、これらの根拠が記載されています。根拠が不明瞭な場合は遠慮なく質問しましょう。売却の方法と費用の詳細はこちらも参考になります。

査定結果の届き方と確認すべきポイント

査定結果が届いたら、金額だけでなく中身をしっかり読み解くことが大切です。

査定書の見方と比較のコツ

複数社に査定依頼した場合、各社の査定書を比較するポイントは以下の通りです。

• 査定額の根拠：どの成約事例を基にしているか。参照事例が古すぎないか
• 想定売却期間：3ヶ月以内を前提にしているか、6ヶ月以上を想定しているか
• 諸費用の説明：仲介手数料（売却価格の3%＋6万円＋税）や登記費用が明記されているか
• 販売戦略の提案：どのような広告手法で買主を集める計画か

3社以上を比較するのが理想的です。1社だけでは相場観がつかめず、査定額が高いのか低いのか判断できません。

査定額と実際の売却価格の差が出る理由

査定額はあくまで「このくらいで売れるだろう」という予測値です。実際の売却価格とは差が出ることが一般的です。

差が出る主な原因は、市場の需給バランスの変化・買主との価格交渉・物件の経年変化などです。

一般的に、査定額と成約価格の差は平均で5〜15%程度と言われています。急いで売却する場合は査定額より10〜20%低くなるケースもあるため、余裕を持ったスケジュールが重要です。

札幌で査定依頼するときの地域特有の注意点

北海道、特に札幌で査定依頼をする場合、道内ならではの事情を知っておく必要があります。

寒冷地・積雪が査定に与える影響

札幌は年間降雪量が約600cmに達する世界有数の豪雪都市です。この寒冷地特性は査定額にも影響します。

• 凍害・結露：外壁のひび割れや基礎部分の凍害がある場合、修繕費として50〜200万円の減額要因になる
• 屋根・断熱材の劣化：築30年以上の物件は断熱性能が現行基準を下回り、評価が下がりやすい
• 駐車場のロードヒーティング：設備がある場合はプラス評価になる一方、修繕費用も考慮される
• 訪問査定の時期：積雪期（12〜3月）は外構や基礎の確認が難しく、正確な査定がしにくい

冬場に査定依頼をすると、積雪で物件の外観確認が制限される可能性があります。可能であれば4〜5月か9〜10月の依頼が望ましいです。

札幌の地価動向と査定額への反映

2026年現在、札幌の地価は市街地エリアを中心に上昇傾向が続いています。北海道新幹線の延伸計画や再開発事業が追い風となり、地下鉄沿線の住宅地は前年比約2〜4%の上昇が見られます。

一方で、JR沿線の郊外エリアでは横ばいから微減の地域もあり、エリアによって明暗が分かれる状況です。

こうした地価動向は査定額に直接反映されるため、お住まいのエリアの最新相場を把握しておくことが大切です。マンション名別の相場情報も売却判断の参考にしてください。

査定依頼でよくある失敗と後悔しない対処法

査定依頼の段階で起きがちな失敗パターンを知っておけば、後悔を防げます。

1社だけに依頼して相場を見誤るケース

最も多い失敗が、1社だけの査定額を鵜呑みにしてしまうケースです。

不動産会社によって査定額に200〜500万円以上の差が出ることは珍しくありません。これは各社が参照する事例や算出方法に違いがあるためです。

1社の査定額が高すぎる場合、売れ残りの原因になります。逆に低すぎる場合は本来得られたはずの利益を逃します。最低でも3社、できれば5社に依頼して比較しましょう。

査定後のしつこい営業への対応方法

査定依頼後に頻繁な電話やメールで営業されるのでは、と心配される方もいらっしゃいます。

対処法としては、以下を実践するのが効果的です。

• 依頼時に「メール連絡希望」と伝えておく（電話営業を減らせる）
• 「検討中です。決まったらこちらから連絡します」と明確に伝える
• しつこい場合は「他社に決めました」と伝えると連絡が止まることが多い
• 一括査定サイト経由の場合、サイト側の問い合わせ窓口に相談する

当社では電話なしのAI査定もご用意しておりますので、営業電話が不安な方も安心してご利用いただけます。

査定依頼から売却開始までの手続き詳細フロー

査定結果に納得して「売却しよう」と決めたら、次のステップに進みます。ここでは売却活動開始までの具体的な手続きを解説します。

媒介契約の種類と選び方

不動産会社に売却を依頼する際は「媒介契約」を締結します。契約には3つの種類があります。

• 一般媒介契約：複数の不動産会社に同時に依頼できる。自分で買主を見つけることも可能
• 専任媒介契約：依頼先は1社のみだが、自分で買主を見つけることは可能。2週間に1回以上の報告義務あり
• 専属専任媒介契約：依頼先は1社のみで、自分で買主を見つけた場合も仲介手数料が発生。1週間に1回以上の報告義務あり

札幌の不動産市場では、専任媒介契約を選ぶ売主が多い傾向にあります。1社に集中して販売活動を任せた方が広告費をかけてもらいやすいためです。

売却活動開始までに準備する書類

媒介契約後、売却活動をスムーズに始めるために以下の書類を用意しておきましょう。

• 登記済権利証（登記識別情報通知）
• 固定資産税納税通知書（最新年度分）
• 建築確認済証・検査済証（あれば）
• マンションの場合は管理規約・修繕積立金の明細
• 本人確認書類（運転免許証など）と印鑑証明書

書類の準備に1〜2週間かかることもあるため、査定と並行して揃えておくとスムーズです。

査定依頼は無料？費用と期間のリアルな目安

費用面が気になって査定依頼をためらう方もいらっしゃいますが、多くの場合コストはかかりません。

無料査定と有料査定の違い

不動産会社が行う査定は基本的に無料です。これは不動産会社にとって査定が営業活動の一環であり、成約時の仲介手数料で収益を得る仕組みになっているためです。

一方、不動産鑑定士による「不動産鑑定」は有料です。一般的に20〜30万円程度の費用がかかります。裁判や相続の財産分割など、法的に正式な評価が必要な場合に利用されます。

通常の売却目的であれば、不動産会社の無料査定で十分です。当社の無料AI査定もぜひご活用ください。

結果が届くまでの目安期間

査定方法ごとの目安期間をまとめると以下の通りです。

• AI査定・簡易査定：最短即日。当社のAI査定なら約60秒で概算価格を表示
• 机上査定：依頼から1〜3日程度で結果が届く
• 訪問査定：現地調査を含め5〜7日程度。繁忙期（3〜4月）は10日ほどかかることも

まずはAI査定や机上査定で大まかな相場を把握し、本格的に売却を検討する段階で訪問査定を依頼するのが効率的な進め方です。

よくある質問