ネット掲載だけの会社とは？選び方と注意点

不動産を売却する際、「ネット掲載だけで売れるなら手数料を抑えたい」とお考えの方が増えています。

特に札幌では、2026年現在もポータルサイト経由の問い合わせが全体の約70%を占めており、ネット掲載型の会社への関心が高まっています。

この記事では、ネット掲載だけの不動産会社の仕組みからメリット・デメリット、札幌で利用する際の注意点まで詳しく解説します。

ネット掲載だけの不動産会社とは？仕組みを解説

ネット掲載だけの会社とは、店舗での対面営業や紙媒体での広告を行わず、インターネット上の物件掲載に特化した不動産会社のことです。

従来の不動産会社との違い

従来型の仲介会社は、店舗運営・チラシ配布・営業スタッフの訪問活動など多くのコストをかけて買い手を探します。一方、ネット掲載型の会社は以下のような特徴があります。

• 店舗を持たない、または最小限：固定費を削減し、その分手数料を抑える仕組み
• ポータルサイト中心の集客：SUUMO・HOME’S・at homeなどへの掲載がメインの販売活動
• やり取りはオンライン完結：メール・LINE・ビデオ通話で査定から契約手続きまで対応
• 対応エリアが広い：店舗に縛られないため、道内全域をカバーする会社もある

北海道内では、従来型の仲介会社が約1,200社登録されているのに対し、ネット掲載型に特化した会社は近年50社以上に増加しています。

ネット掲載型が増えている背景

スマートフォンの普及により、不動産購入希望者の約85%がまずネットで物件を検索する時代になりました。店舗に来店する前にネットで候補を絞るのが一般的です。

こうした購買行動の変化に合わせ、ネット掲載に経営資源を集中する会社が全国的に増えています。札幌でも地下鉄沿線やJR沿線のマンションを中心に、ネット経由の成約事例が増加傾向にあります。

ネット掲載だけの会社を使うメリット・デメリット

費用を抑えられる一方で、注意すべきリスクもあります。両面を理解したうえで判断することが大切です。

仲介手数料が抑えられるメリット

• 手数料が割安になるケースが多い：従来型では売却価格の3%＋6万円（税別）が上限だが、ネット掲載型では1.5%〜2%程度に設定する会社もある
• 2,000万円の物件なら約30万円〜40万円の差：従来型で約72万円、ネット型で約33万円〜44万円と大きな差が出る
• スピーディな対応：オンライン完結のため、査定依頼から掲載開始まで最短3日〜5日程度
• 時間の制約が少ない：営業時間外でもメールやチャットで相談できる会社が多い

費用面の詳細を知りたい方は、エリア別の相場一覧ページもあわせてご確認ください。

集客力・交渉力で不利になるリスク

• 地元ネットワークが弱い場合がある：札幌の不動産市場に精通した担当者がいないと、適正価格の判断が難しい
• 内覧対応が手薄になりやすい：物件案内のスタッフが常駐しないため、売主自身が対応する場面も
• 価格交渉の経験値に差が出る：対面営業の経験が少ない担当者だと、買主との交渉で不利になる可能性がある
• 広告手段がネットに限定される：折り込みチラシやオープンハウスなどの集客手段が使えない

特に築年数が古い戸建てや市街地エリアから離れた物件は、ネット掲載だけでは問い合わせが集まりにくい傾向があります。物件の特性に合った売却方法を選ぶことが重要です。

札幌でネット掲載型の会社を選ぶ際のポイント

札幌には道内特有の事情があるため、全国一律のサービスでは対応しきれない場面があります。以下のポイントを確認しましょう。

寒冷地・積雪期の売却活動への影響

札幌では11月〜3月の積雪期に内覧件数が大きく落ち込みます。一般的に、冬季の問い合わせ数は夏季と比べて約40%減少するとされています。

ネット掲載だけの会社を利用する場合、この季節変動を踏まえた価格設定と掲載タイミングの戦略が欠かせません。積雪で外観写真の印象が変わるため、雪が積もる前の10月までに撮影を済ませておくのが鉄則です。

また、北海道では冬季の引っ越し需要が低いため、掲載を開始する時期は4月〜9月が最も反響を得やすい時期です。

札幌の地価動向と掲載戦略の関係

2026年の札幌の公示地価は、地下鉄沿線の住宅地で前年比約3〜5%上昇が続いています。一方、JR沿線の郊外エリアでは横ばいから微増にとどまる地域もあります。

地価が上昇しているエリアの物件は、ネット掲載だけでも十分に買い手が見つかる可能性があります。反対に、地価が停滞しているエリアでは、掲載だけに頼らず複数の販売チャネルを持つ会社を選ぶ方が安全です。

お住まいのエリアの相場を把握するには、札幌市内の相場情報をご参照ください。

ネット掲載だけで売却する際の手続きフロー

実際にネット掲載型の会社を利用する場合、以下のようなステップで進みます。具体的な流れを把握しておくと安心です。

契約から掲載開始までの流れ

• ステップ1：オンライン査定の依頼：物件情報（住所・面積・築年数）を入力し、簡易査定を受ける。所要時間は約5分〜10分
• ステップ2：訪問査定または詳細査定：担当者が現地を確認し、より正確な査定額を提示。所要時間は約1週間
• ステップ3：媒介契約の締結：一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の3種類から選択。ネット掲載型では一般媒介を推奨する会社が多い
• ステップ4：物件写真の撮影と掲載原稿の作成：プロカメラマンによる撮影を手配する会社もあれば、売主自身が撮影するケースも
• ステップ5：ポータルサイトへの掲載開始：契約から平均5日〜10日で掲載がスタート

内覧対応・価格交渉の進め方

ネット掲載型の場合、内覧の日程調整は会社が行いますが、当日の案内は売主が対応することも少なくありません。事前に室内を整理し、清潔感のある状態を保つことが成約率アップにつながります。

価格交渉については、買主から売出価格の5%〜10%程度の値引き交渉が入るのが一般的です。あらかじめ交渉余地を見込んだ価格設定にしておくと、スムーズに成約に至るケースが多くなります。

売却についてのご不安がある場合は、無料AI査定ツールで現在の相場をお確かめください。

よくある失敗例と対処法

ネット掲載だけの会社を利用した際に起こりがちな失敗パターンと、その回避策を紹介します。

掲載期間が長引くケースの原因

札幌では、ネット掲載型の会社を利用した場合の平均掲載期間は約3ヶ月〜6ヶ月です。しかし、以下の原因で8ヶ月以上かかるケースもあります。

• 相場より高すぎる価格設定：周辺相場より10%以上高い価格では、閲覧数があっても問い合わせにつながらない
• 冬季に掲載を開始してしまった：積雪期は内覧希望者が減るため、成約まで時間がかかる
• 掲載情報の更新が放置されている：掲載開始から2ヶ月以上更新がないと、ポータルサイト内での表示順位が下がる

対処法としては、掲載開始から2ヶ月経過しても反響がなければ価格の見直しを検討することが重要です。

写真・価格設定で反響が出ない場合の改善策

物件写真はネット掲載における最大の訴求ポイントです。北海道の物件では、室内の明るさや暖房設備の充実度が購入検討者の関心を引きます。

• 写真は最低15枚以上：外観・各部屋・水回り・収納・駐車場・周辺環境を網羅する
• 広角レンズで撮影：部屋を広く見せる工夫が閲覧数を約20%向上させるというデータもある
• 間取り図を掲載する：間取り図があると問い合わせ率が約1.5倍に上がるとされている

価格設定については、道内の同条件の物件と比較し、適正価格の範囲内で設定することが大切です。

ネット掲載型と買取の違い・使い分け

ネット掲載だけの会社での売却と、不動産買取では特徴が大きく異なります。物件の状況に応じた使い分けが重要です。

売却期間と確実性の比較

• ネット掲載型：売却まで平均3ヶ月〜6ヶ月。市場価格に近い金額で売れる可能性があるが、成約の保証はない
• 買取：最短1週間〜1ヶ月で現金化。ただし買取価格は市場価格の約70%〜80%が目安

2,500万円の物件であれば、ネット掲載型なら2,300万円〜2,500万円での成約を目指せますが、買取なら1,750万円〜2,000万円程度が相場です。

物件タイプ別のおすすめ判断基準

• 築浅マンション（築15年以内）：ネット掲載型が有利。検索需要が高く、写真映えもしやすい
• 築古戸建て（築30年以上）：買取の方が確実。リフォーム前提の買い手は限られるため、掲載が長期化しやすい
• 土地のみ：立地による。地下鉄沿線なら掲載型、郊外なら買取を検討
• 相続物件・空き家：管理コストがかかるため、早期売却を優先するなら買取が現実的

マンションの相場を知りたい方は、マンション名別の相場情報もご活用ください。

よくある質問