不動産売却の期間はどのくらいかかる？

不動産の売却を検討し始めたとき、多くの方が最初に気になるのが「どのくらいの期間がかかるのか」という点です。

結論からお伝えすると、仲介での売却は平均3〜6ヶ月、買取であれば最短1〜2週間が目安です。

この記事では、札幌の不動産市場の特性を踏まえながら、売却完了までの具体的なスケジュールと期間を短縮するコツを詳しく解説します。

不動産売却にかかる期間の全体像

不動産売却にかかる期間は、売却方法によって大きく異なります。まずは全体像を把握しましょう。

売却完了までの平均期間は3〜6ヶ月

国土交通省の統計によると、不動産の売り出しから成約までの平均期間は約4.2ヶ月です。ただしこれは全国平均であり、札幌を含む北海道エリアでは季節要因によって前後します。

売却期間の全体スケジュールは以下のとおりです。

• 事前準備・査定：1〜2週間
• 媒介契約・販売活動：1〜3ヶ月
• 売買契約・決済・引渡し：1〜2ヶ月

合計すると、スムーズに進んだ場合で約3ヶ月、やや時間がかかるケースでは6ヶ月以上になることもあります。

仲介と買取で期間が大きく異なる理由

仲介売却は一般の買主を探すため、内覧対応や価格交渉に時間を要します。一方、不動産会社による買取は、買主を探す工程が不要です。

買取の場合は査定から最短1〜2週間で現金化が可能で、仲介と比べて期間を大幅に短縮できます。

売却の方法ごとの費用についても事前に把握しておくと安心です。エリア別の相場一覧はこちらからご確認いただけます。

売却の流れと各ステップの所要期間

不動産売却は複数のステップに分かれます。各段階でどのくらいの日数がかかるのか、具体的に見ていきましょう。

査定依頼から媒介契約まで（1〜2週間）

売却の第一歩は、不動産会社への査定依頼です。一般的に査定には机上査定で1〜2日、訪問査定で3〜7日程度かかります。

査定結果を比較検討し、仲介を依頼する会社と媒介契約を結ぶまでが約1〜2週間です。この段階で必要な書類は以下のとおりです。

• 登記済権利証（登記識別情報）
• 固定資産税納税通知書
• 建築確認済証・検査済証（戸建ての場合）
• 管理規約・修繕積立金の書類（マンションの場合）

書類の準備に手間取ると、それだけで1〜2週間のロスにつながるため、早めの用意をおすすめします。

販売活動から契約・引渡しまで（2〜5ヶ月）

媒介契約後、不動産ポータルサイトへの掲載や内覧対応が始まります。販売活動の期間は物件の条件や価格設定により1〜3ヶ月が一般的です。

買主が見つかった後は、売買契約の締結に約1〜2週間、そこから決済・引渡しまでさらに1〜2ヶ月かかります。

買主の住宅ローン審査に2〜4週間を要するケースが多く、この期間は売主側ではコントロールしにくい部分です。

物件種別ごとの売却期間の違い

売却にかかる期間は、物件の種類によっても変わります。ここでは種別ごとの傾向を比較します。

マンション・戸建て・土地で期間が変わる理由

物件種別による平均売却期間の目安は以下のとおりです。

• マンション：平均3〜4ヶ月（需要が安定しており、比較的早い）
• 戸建て：平均4〜6ヶ月（個別性が高く、買主とのマッチングに時間がかかる）
• 土地：平均5〜8ヶ月（用途が限定される場合、長期化しやすい）

マンションは間取りや階数で比較しやすく、購入検討者が決断しやすい傾向があります。一方、戸建てや土地は個別性が高いため、購入希望者とのマッチングに時間を要します。

札幌のマンション相場について詳しく知りたい方は、マンション名別の相場情報もご参照ください。

築年数や立地条件による影響

築年数が浅いほど売却期間は短くなる傾向があります。築10年以内のマンションは平均約2.5ヶ月で成約するのに対し、築30年超では約5ヶ月以上かかるケースもあります。

立地面では、地下鉄沿線やJR沿線の駅徒歩10分以内の物件は需要が高く、売り出しから2ヶ月以内に成約するケースが約45%を占めます。

一方、市街地エリアから離れた郊外の物件は、購入検討者が限定されるため、平均で6ヶ月以上かかることも珍しくありません。

札幌の不動産市場と売却期間の関係

札幌には道内ならではの市場特性があります。売却時期の見極めが、期間短縮の大きなポイントです。

寒冷地ならではの売れやすい時期・売れにくい時期

札幌の不動産売却で最も重要なのが季節要因です。積雪期の11月〜3月は内覧件数が大幅に減少します。

雪で外観や庭の状態が確認しにくく、道路状況も悪化するため、購入検討者の動きが鈍くなるのが実情です。

一方、雪解け後の3月下旬〜5月にかけては北海道の不動産市場が最も活発になる時期です。転勤や入学に伴う需要が集中し、この時期に売り出すことで平均より約1〜2ヶ月早い成約が期待できます。

• 売れやすい時期：3月下旬〜5月（春の需要期）、9月〜10月（秋の動き）
• 売れにくい時期：12月〜2月（積雪・寒冷期）、8月（お盆期間）

札幌で売却を検討される場合は、遅くとも2月中には査定を済ませ、春先に売り出せるスケジュールが理想的です。

札幌の地価動向が売却スピードに与える影響

2026年現在、札幌市の公示地価は上昇傾向が続いています。特に地下鉄沿線の住宅地は前年比で約2〜4%の上昇を記録しています。

地価が上がっている局面では「もう少し待てば高く売れるのでは」と考える方もいますが、金利動向や市場変化のリスクもあるため、適切なタイミングでの売却判断が重要です。

お持ちの不動産の現在の相場を知りたい方は、無料AI査定ツールをぜひご活用ください。

売却期間が長引く原因と短縮するコツ

思ったより売れない――そんな事態を避けるために、よくある失敗パターンと対策を押さえておきましょう。

期間が延びる5つのよくある失敗パターン

• 相場より高すぎる価格設定：周辺相場より10%以上高いと、問い合わせすら入らないことがあります
• 内覧準備の不足：生活感が強い状態では、購入検討者の印象が下がります
• 不動産会社選びのミスマッチ：そのエリアの売却実績が少ない会社では、効果的な販売活動が期待しにくい場合があります
• 売り出し時期の判断ミス：札幌で12月に売り出しを始めると、積雪で内覧が激減し、春まで動かないケースがあります
• 書類準備の遅れ：必要書類が揃わず、せっかくの購入希望者を逃すこともあります

これらの失敗は事前の準備で防げるものがほとんどです。特に価格設定は、複数社の査定を比較して適正価格を見極めることが大切です。

早期売却のために今日からできる3つの対策

• 複数社に査定を依頼する：最低3社以上に査定を出し、適正価格の範囲を把握しましょう。査定額のばらつきが大きい場合は、その理由も確認します
• 室内の整理・清掃を徹底する：内覧時の第一印象は成約率に直結します。特に水回りと玄関の清潔感が重要です
• 売却スケジュールを逆算して計画する：引越し時期や資金が必要な時期から逆算し、余裕のある売却計画を立てましょう

早めに動き出すことで選択肢が広がり、結果的に有利な条件で売却できる可能性が高まります。

売却にかかる費用と期間中の注意点

売却期間中にはさまざまな費用が発生します。事前に把握しておくことで、資金計画を立てやすくなります。

期間中に発生する主な費用の内訳

• 仲介手数料：売却価格×3%＋6万円＋消費税（例：2,000万円の場合、約72.6万円）
• 印紙代：売買契約書に貼付。1,000万〜5,000万円の取引で1万円
• 登記費用：抵当権抹消登記で約1〜3万円（司法書士報酬含む）
• 測量費用：土地の場合、約30〜80万円（境界確定が必要な場合）
• 引越し費用：札幌市内の場合、家族世帯で約8〜20万円

売却価格が2,000万円の場合、諸費用の合計はおおむね80〜120万円が目安です。売却代金から差し引かれるため、手取り額を事前に計算しておきましょう。

住宅ローン残債がある場合のスケジュール

住宅ローンが残っている場合、売却代金で残債を一括返済する必要があります。残債が売却価格を上回る「オーバーローン」の場合は、差額の用意が必要です。

金融機関への連絡は、売却活動を始める前の早い段階で行いましょう。繰上返済の手続きには一般的に2〜4週間かかるため、決済日から逆算したスケジュール管理が重要です。

売却にかかる費用の全体像を詳しく知りたい方は、エリア別の相場情報も合わせてご確認ください。

早く確実に売りたい方は買取という選択肢

「とにかく早く売りたい」「売却期間をできるだけ短くしたい」という方には、不動産買取という方法があります。

買取なら最短1〜2週間で現金化できる

不動産買取は、不動産会社が直接買い取る方法です。一般の買主を探す必要がないため、査定から最短1〜2週間で売却が完了します。

仲介手数料が不要になる点もメリットです。ただし、買取価格は一般的に仲介売却の約70〜80%程度になることが多いため、価格と期間のバランスを考慮して判断しましょう。

買取が向いているケースとは

以下のようなケースでは、買取を検討する価値があります。

• 転勤や相続で早急に現金化が必要な場合
• 築年数が古く、仲介では買い手がつきにくい物件
• 室内の状態が悪く、リフォームなしで売りたい場合
• 周囲に知られずに売却を進めたい場合

当社では札幌を中心に道内の不動産買取を行っております。仲介と買取のどちらが適しているか迷われている方も、まずはお気軽にご相談ください。

よくある質問