実家売却の進め方とベストタイミング

「相続した実家をどう売ればいいのか分からない」「売却のタイミングを逃したくない」とお悩みではありませんか。

実家の売却は人生で何度も経験するものではなく、進め方や手続きに不安を感じる方がほとんどです。

この記事では、札幌エリアの不動産事情に精通した当社が、実家売却の具体的な進め方と最適なタイミングを分かりやすく解説します。費用の目安や失敗しないためのポイントまで網羅していますので、ぜひ最後までお読みください。

実家売却の全体像と5つのステップ

実家の売却は、大きく分けて5つのステップで進めます。全体の流れを把握しておくことで、手続きの見通しが立ちやすくなります。

売却完了までの流れを時系列で整理

実家売却の一般的な進め方は次のとおりです。

• ステップ1：相続登記の完了：被相続人名義のままでは売却できないため、まず相続人へ名義変更を行います。2024年4月から相続登記は義務化されており、相続を知った日から3年以内の申請が求められます
• ステップ2：不動産会社への査定依頼：複数社に査定を依頼し、適正価格を把握します。札幌では地下鉄沿線かJR沿線かで査定額に大きな差が出ることがあります
• ステップ3：媒介契約の締結：一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の3種類から選択します。初めての売却では専任媒介を選ぶ方が約65%と多い傾向です
• ステップ4：売却活動と内覧対応：広告掲載から購入希望者の内覧、価格交渉まで進めます。札幌では平均して月2〜4件の内覧が一般的です
• ステップ5：売買契約と引き渡し：買主との契約締結後、残代金の受領と同時に物件を引き渡します。契約から引き渡しまでは通常1〜2ヶ月です

各ステップで必要な書類と準備物

売却時に必要となる主な書類は以下のとおりです。早めに揃えておくと手続きがスムーズに進みます。

• 登記済権利証（または登記識別情報通知）
• 固定資産税納税通知書（最新年度分）
• 遺産分割協議書（相続の場合）
• 相続人全員の印鑑証明書・戸籍謄本
• 建物の図面・測量図（あれば）
• 本人確認書類（運転免許証など）

書類の取得には市区町村窓口への申請が必要なものもあり、準備に2〜4週間かかる場合があります。売却を決めたら早めに確認しておきましょう。

売却の方法と費用の詳細はこちら

実家を売るベストタイミングの見極め方

実家売却のタイミングは、税制面と市場動向の両面から判断することが大切です。どちらか一方だけでなく、総合的に見極めましょう。

相続後3年以内の税制優遇を活かす

相続した実家を売却する場合、「被相続人の居住用財産に係る譲渡所得の特別控除」が活用できる可能性があります。この特例では、譲渡所得から最大3,000万円が控除されます。

ただし適用には期限があり、相続開始から3年を経過する日の属する年の12月31日までに売却する必要があります。2026年現在も適用可能ですが、税制改正により条件が変わる場合もあるため、早めの行動が重要です。

また、相続税の取得費加算の特例では、相続税の申告期限から3年以内に売却すると、支払った相続税の一部を取得費に加算でき、譲渡所得税を軽減できます。

不動産市場の季節変動と売り時の関係

札幌の不動産市場には明確な季節変動があります。一般的に3月〜6月が最も取引が活発になる時期です。

転勤や入学に伴う住み替え需要が集中するため、この時期は買い手が見つかりやすく、価格交渉でも売主に有利に働く傾向があります。

反対に、11月〜2月の積雪期は内覧数が減少しやすく、成約までの期間が通常より1〜2ヶ月長くなることもあります。春先の売り出しに間に合わせるなら、1月〜2月に査定・媒介契約を済ませておくのがおすすめです。

札幌で実家を売却する際の地域特性

札幌には北海道ならではの不動産事情があります。道内の市場動向を踏まえた売却戦略が欠かせません。

寒冷地・積雪が売却スケジュールに与える影響

札幌は年間降雪量が約600cmに達する世界有数の積雪都市です。冬期間は物件の外観確認が難しく、屋根や外壁の状態を正確に把握しにくくなります。

そのため、買主の多くは雪解け後の4月以降に内覧を希望します。冬期の内覧件数は春〜夏の約60%まで落ち込むというデータもあり、売却スケジュールには季節要因を織り込む必要があります。

また、空き家の場合は冬期間の水道管凍結や屋根への積雪荷重にも注意が必要です。売却までの間、月1回程度の通水や除雪の手配を検討しましょう。

札幌の地価動向と売却価格の目安

2026年の札幌市の公示地価は、市街地エリアを中心に前年比約3〜5%の上昇が続いています。特に地下鉄沿線やJR沿線の住宅地は堅調な需要が見られます。

一方、郊外エリアでは横ばいまたは微減の地点もあり、立地による価格差が拡大しています。実家の所在地がどのエリアに該当するかで、売却価格の目安は大きく異なります。

札幌の中古戸建て住宅の平均成約価格は約1,500万〜2,500万円（築20〜30年の場合）が一つの目安です。ただし、立地・築年数・土地面積により大きく変動するため、個別の査定が欠かせません。

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実家売却にかかる費用と手取り額の計算

実家を売却する際には複数の費用が発生します。手取り額を正確に把握しておくことで、資金計画に狂いが生じにくくなります。

仲介手数料・登記費用・税金の内訳

売却時に発生する主な費用は以下のとおりです。

• 仲介手数料：売却価格の3%＋6万円＋消費税が上限。2,000万円で売却した場合は約72.6万円
• 登記費用：相続登記で約5〜10万円、抵当権抹消で約1〜2万円（司法書士報酬含む）
• 印紙税：売買契約書に貼付。売却価格1,000万〜5,000万円の場合は1万円
• 譲渡所得税：利益が出た場合に課税。所有期間5年超なら税率約20.315%
• その他：測量費（必要な場合）約30〜50万円、建物解体費（更地にする場合）約100〜200万円

手取り額をシミュレーションする方法

手取り額の計算式は「売却価格 − 諸費用 − 税金 ＝ 手取り額」です。具体例で見てみましょう。

たとえば、札幌市内の築25年の戸建てを2,000万円で売却した場合の目安は次のとおりです。

• 仲介手数料：約72.6万円
• 登記費用：約8万円
• 印紙税：1万円
• その他費用：約20万円
• 合計費用：約101.6万円

この場合の手取り額は約1,898万円となります（譲渡所得税が発生しない場合）。売却価格の約5〜7%が諸費用の目安と覚えておくと便利です。

マンション名別の相場を調べる

実家売却でよくある失敗と回避策

実家売却では、事前に知っておけば避けられる失敗が少なくありません。代表的なケースと対処法を紹介します。

価格設定の失敗で売れ残るケース

売主の多くは「少しでも高く売りたい」と考えますが、相場より10%以上高い価格設定をすると、買い手がつかずに長期化する傾向があります。

札幌では売り出しから3ヶ月以内に成約する物件が全体の約55%を占めます。3ヶ月を過ぎると「売れ残り物件」という印象を持たれやすく、値下げしても成約しにくくなるリスクがあります。

最初の価格設定は査定額を基準に、相場の範囲内で慎重に決めることが重要です。複数社の査定を比較し、極端に高い査定額には注意しましょう。

相続登記の放置が招くトラブル

2024年4月から相続登記が義務化されましたが、それ以前に相続した実家では名義変更が済んでいないケースが少なくありません。

相続登記が未了のまま放置すると、次のようなトラブルにつながります。

• 売却手続きが進められない（買主への所有権移転ができない）
• 相続人が増えて遺産分割協議がまとまりにくくなる
• 正当な理由なく放置した場合、10万円以下の過料が科される可能性がある

売却を検討し始めたら、まず法務局で登記簿を確認し、名義の状態を把握することをおすすめします。

相続物件の売却について詳しく見る

空き家のまま放置するリスク

「いつか使うかもしれない」と空き家のまま放置すると、経済的な負担が年々増加していきます。

固定資産税の増額と特定空家指定

住宅が建っている土地の固定資産税は、住宅用地の特例により最大6分の1に軽減されています。

しかし、管理不全の空き家が「特定空家」に指定されると、この特例が解除され、固定資産税が最大で約4.2倍に増額される可能性があります。

札幌市でも空き家対策は強化されており、2025年度時点で道内の空き家率は約14%に達しています。行政からの指導・勧告を受ける前に、売却や活用の方針を決めておくことが大切です。

建物の劣化による資産価値の下落

空き家は人が住んでいる家に比べて劣化が早く進みます。特に北海道では凍害による外壁のひび割れや、換気不足によるカビの発生が深刻な問題です。

築年数の経過とともに建物の資産価値は下がりますが、空き家の場合は年間約5〜10%のペースで価値が目減りするとも言われています。

5年間放置すれば、売却価格が数百万円下がることも珍しくありません。維持管理のコスト（年間約15〜30万円）も考慮すると、早期の売却判断が合理的です。

空き家・空き地の売却はこちら

実家売却を成功させるためのチェックリスト

ここまでの内容を踏まえ、実家売却の前に確認すべきポイントをまとめました。進め方に迷ったときの判断基準としてご活用ください。

売却前に確認すべき5つの項目

• 相続登記は完了しているか：名義が被相続人のままでは売却できません。法務局で登記簿を確認し、未了なら早急に手続きを進めましょう
• 売却のタイミングは適切か：税制優遇の期限（相続後3年以内）と市場の季節変動（春〜初夏が有利）の両面から判断します
• 適正な価格設定ができているか：複数社（3社以上推奨）の査定を比較し、相場の範囲内で売り出し価格を決めます
• 必要書類は揃っているか：権利証・固定資産税通知書・遺産分割協議書など、取得に時間がかかるものは早めに手配します
• 空き家の管理体制は整っているか：売却完了までの間、通水・換気・除雪など最低限の管理を継続します

これら5つの項目をクリアしておけば、実家売却の進め方で大きな失敗を防ぐことができます。不明点があれば、早めに不動産会社へ相談することをおすすめします。

よくある質問

空き家売却の札幌相場と成功の全手順

札幌で空き家の売却を検討しているものの、「相場はいくらなのか」「どんな手順で進めればいいのか」と悩んでいませんか。

北海道の不動産市場は本州とは異なる特性があり、寒冷地ならではの注意点も多くあります。

この記事では、札幌における空き家売却の相場感から具体的な費用、失敗しないためのポイントまで、実務に基づいた情報をお伝えします。

空き家売却の基本的な流れ

空き家を売却する際には、査定から引き渡しまでいくつかのステップがあります。全体像を把握しておくことで、スムーズに手続きを進められます。

STEP1：査定申込・情報整理

まずは不動産会社に査定を申し込むところからスタートします。一般的にWebフォームや電話で申し込みが可能で、早ければ当日中に概算の査定額が提示されます。

査定の申し込みにあたっては、登記簿謄本・固定資産税の納税通知書・建物の図面などを用意しておくとスムーズです。書類が揃っていれば、机上査定は最短1〜2日で結果が届きます。

STEP2：現地確認・査定額の提示

机上査定の後、より正確な金額を出すために現地確認が行われます。札幌の場合、冬期は積雪で外壁や屋根の状態が確認しにくいため、査定額に幅が出ることがあります。

現地確認は通常30分〜1時間程度です。訪問査定から正式な査定額の提示までは、おおむね3〜7日が目安となります。

STEP3：媒介契約・売却活動

査定額に納得できたら、不動産会社と媒介契約を結びます。仲介売却の場合、買い手が見つかるまで平均して3〜6ヶ月ほどかかるのが一般的です。

買取の場合は不動産会社が直接購入するため、最短2週間〜1ヶ月で現金化が可能です。空き家の状態や立地条件によって、仲介と買取のどちらが有利かは変わります。

STEP4：契約・決済・引き渡し

買い手が決まったら売買契約を締結し、決済・引き渡しへと進みます。契約から決済までは通常1〜2ヶ月です。

空き家の場合は残置物の撤去が必要になることも多く、撤去費用として15万〜50万円程度を見込んでおくと安心です。札幌では冬場の撤去作業は割増になる場合もあります。

空き家売却のメリット・デメリット

空き家を所有し続けるか売却するか、判断に迷う方は少なくありません。それぞれのメリットとデメリットを整理して比較してみましょう。

売却するメリット3選

• 固定資産税の負担がなくなる：空き家でも毎年かかる固定資産税・都市計画税がゼロになります。札幌市内の一戸建てでは年間8万〜15万円程度の負担が一般的です
• 維持管理コストから解放される：除雪費・草刈り・防犯対策・水道凍結防止など、北海道の空き家は管理費が年間10万〜25万円かかることも珍しくありません
• まとまった現金が手に入る：売却代金を住み替えや老後資金に充てられます。相続した空き家であれば、3,000万円の特別控除が使える場合もあります

特に北海道では冬場の凍結による水道管破裂リスクがあり、空き家を放置するほど修繕費が膨らむ傾向にあります。

注意すべきデメリット

• 売却には各種費用がかかる：仲介手数料・登記費用・測量費用など、売却価格の5〜8%程度のコストが発生します
• 希望価格で売れないことがある：築年数が古い空き家は建物の価値がほぼゼロとなり、土地値での売却になるケースが多くあります
• 手続きに時間がかかる場合がある：相続登記が未了の場合は、売却前に名義変更の手続きが必要です。2024年4月から相続登記が義務化されており、早めの対応が求められます

メリットとデメリットを比較すると、使う予定のない空き家は早めの売却が経済的に有利になることが多いです。維持費を払い続けるよりも、適正な相場で売却して資金化するほうが合理的といえます。

費用・相場の目安

札幌で空き家を売却する際にかかる費用と、エリアごとの相場感について解説します。事前に費用を把握しておくことで、手取り額の見通しが立てやすくなります。

売却にかかる費用の内訳

• 仲介手数料：売却価格×3%＋6万円＋消費税（例：1,000万円の売却で約39.6万円）
• 登記費用：抵当権抹消登記で1件あたり約1.5万〜3万円
• 測量費用：境界確定測量が必要な場合、30万〜50万円
• 残置物撤去費：一戸建ての場合15万〜50万円
• 解体費用：更地渡しの場合、木造一戸建てで120万〜250万円
• 譲渡所得税：利益が出た場合に課税（所有期間5年超で約20%、5年以下で約39%）

合計すると、売却価格の約5〜8%を諸費用として見込んでおくのが一般的です。ただし、買取の場合は仲介手数料が不要になるため、コストを抑えられます。

札幌の空き家相場の調べ方

札幌の不動産相場を調べるには、国土交通省の「土地総合情報システム」や「レインズマーケットインフォメーション」が参考になります。

2026年現在、札幌市内の中古一戸建て（築20年以上）の取引価格は、地下鉄沿線の利便性が高いエリアで1,200万〜2,500万円、JR沿線の郊外エリアで500万〜1,200万円程度が目安です。

築40年以上の空き家となると建物評価はほぼゼロとなり、土地値のみでの取引が中心です。市街地エリアの住宅地では坪単価20万〜40万円、郊外では坪単価5万〜15万円が一つの基準となります。

当社でも無料AI査定ツールをご用意しておりますので、おおよその相場を知りたい方はお気軽にご利用ください。また、エリア別の相場一覧ページでは札幌市内の各エリアの価格動向をまとめています。

失敗しないためのポイント

空き家の売却では、事前の準備不足や判断ミスで数十万〜数百万円の損をしてしまうケースがあります。よくある失敗例と対策を知っておきましょう。

よくある失敗例

• 相場を知らずに安く売ってしまう：1社だけの査定で決めてしまい、相場より200万〜300万円安く売却してしまったというケースは少なくありません。複数社の査定を比較することが大切です
• 冬場に売り出して長期化する：札幌では11月〜3月の積雪期は内覧数が減る傾向にあります。売却活動は春〜秋に開始するのが有利です
• 相続登記を放置して売却できない：名義が被相続人のままでは売買契約が結べません。相続登記には戸籍の収集に1〜2ヶ月かかることもあるため、早めに着手しましょう
• 残置物を放置したまま売り出す：家財道具が残ったままの空き家は、買い手の印象が悪くなり成約率が下がります

成功のコツ

• 複数の不動産会社に査定を依頼する：最低3社の査定を比較することで、適正な相場がわかります
• 売却時期を戦略的に選ぶ：札幌では4〜6月と9〜10月が取引の活発な時期です。この時期に合わせて売り出すと、早期成約の可能性が高まります
• 買取と仲介を比較検討する：築年数が古く状態が悪い空き家は、仲介より買取のほうが手取り額で有利になることもあります
• 税制優遇を確認する：相続した空き家の場合、一定の条件を満たせば譲渡所得から3,000万円を控除できる特例があります

当社では仲介・買取の両方に対応しており、お客様の状況に合った最適な売却方法をご提案しています。マンション別の相場情報も参考にしていただけます。

札幌・北海道の不動産市場動向

空き家の売却タイミングを判断するうえで、地域の市場動向を把握しておくことは重要です。2026年の札幌の不動産市場について見ていきましょう。

2026年の相場傾向

札幌市内の地価は、地下鉄沿線を中心に緩やかな上昇傾向が続いています。2026年の公示地価では、住宅地の平均変動率が前年比＋2.5%程度となっています。

一方で、JR沿線でも駅から徒歩15分以上の郊外エリアでは横ばいまたは微減の地点もあり、エリアによって明暗が分かれています。

道内全体で見ると、人口減少の影響で地方部の不動産需要は低下傾向にありますが、札幌圏は北海道新幹線の延伸期待もあり、一定の需要が維持されています。

エリア別の特徴

• 地下鉄沿線エリア：利便性の高さから需要が安定しており、空き家でも土地として高値で取引されやすい傾向があります
• JR沿線エリア：駅徒歩圏内であれば一定の需要がありますが、バス便エリアは売却に時間がかかることも多いです
• 市街地エリア：再開発が進む地域では地価上昇が見込まれ、売却タイミングとしては良い時期といえます
• 郊外・調整区域：買い手が限られるため、買取での売却を検討するのも一つの選択肢です

札幌の空き家は築年数が古くても土地の価値で売れるケースが多く、特に市街地エリアでは建物を解体せずそのまま売却できる場合もあります。具体的なエリアの相場はエリア相場一覧をご確認ください。

よくある質問

相続した家の相場の調べ方と売る流れ

「相続した家を売りたいけれど、相場がわからない」というご相談は非常に多くいただきます。適正な相場を知らないまま売却を進めると、数百万円単位で損をしてしまうケースも珍しくありません。

この記事では、相続した家の相場を正しく調べる方法から、札幌で売却を完了するまでの手続き・費用・よくある失敗パターンまで一気通貫で解説します。

初めての不動産売却でも迷わず行動できるよう、具体的な数値と手順をまとめましたので、ぜひ最後までお読みください。

相続した家の相場を調べる3つの方法

相場の調べ方にはいくつかの手段がありますが、無料で今すぐできる方法を3つご紹介します。複数の方法を組み合わせることで、より正確な価格帯が見えてきます。

不動産ポータルサイトで類似物件を検索する

最も手軽な調べ方は、大手不動産ポータルサイトで似た条件の物件を検索する方法です。以下の条件を揃えて検索すると、おおよその売り出し価格がわかります。

• エリア：同じ市区町村・最寄り駅からの距離
• 築年数：±5年の範囲で絞り込む
• 建物面積・土地面積：±20%の範囲で比較
• 構造：木造・鉄骨・RCなど同じ構造を選ぶ

ただし、ポータルサイトに掲載されているのは「売り出し価格」であり、実際の成約価格とは5〜15%程度の差がある点に注意が必要です。

国土交通省の公示地価・取引価格情報を活用する

国土交通省が公開している「土地総合情報システム」では、実際に取引された不動産の価格を閲覧できます。こちらは成約価格に近いデータのため、ポータルサイトよりも信頼性が高い情報源です。

操作手順はシンプルです。

• 「不動産取引価格情報検索」にアクセスする
• 都道府県・市区町村を「北海道・札幌市」に設定する
• 取引時期を直近2年程度に絞る
• 物件種別を「土地と建物」に設定して検索する

札幌市内の戸建て取引データを見ると、築30年以上の木造住宅は土地値のみで500万〜1,500万円前後の取引が多く見られます。築20年以内であれば建物価値が加算され、2,000万〜3,500万円の価格帯での取引事例もあります。

不動産会社の無料査定を利用する

最も実態に近い相場を知るには、不動産会社に査定を依頼する方法が確実です。査定は原則無料で、机上査定（簡易査定）であれば訪問不要で結果を受け取れます。

当社でもAIを活用した無料査定を提供しており、電話なしで最短60秒で概算価格をお伝えしています。まずは無料AI査定で目安を確認してから、詳細な訪問査定に進むのがおすすめです。

札幌で相続した家の相場に影響する要因

同じ「相続した家」でも、札幌ならではの事情で相場が大きく変わります。道内の不動産市場には、本州とは異なる独自の評価基準があります。

寒冷地・積雪が建物評価に与える影響

札幌は年間降雪量が約600cmに達する世界有数の豪雪都市です。そのため、建物の評価において以下の要素が重視されます。

• 屋根の耐雪性能：無落雪屋根かどうかで評価が変わる
• 断熱性能：二重窓・高気密仕様の有無
• 融雪設備：ロードヒーティングの有無で土地評価に差が出る
• 基礎の凍結深度対策：札幌では基礎を地下60cm以上に設置する必要がある

これらの寒冷地仕様が整っていない築古物件は、リフォーム費用が300万〜800万円かかる場合があり、その分だけ売却価格が下がる傾向にあります。

札幌の地価動向と売却タイミングの関係

2026年現在、札幌の住宅地の公示地価は前年比で約2〜4%の上昇が続いています。特に地下鉄沿線やJR沿線の駅徒歩圏は需要が堅調で、相場が安定しているエリアです。

一方で、市街地エリアから離れた郊外の住宅地では横ばいから微減の傾向も見られます。相続した家がどのエリアにあるかで、売却の緊急度も変わってきます。

北海道全体で見ると、道内の人口減少が進む中でも札幌への一極集中が加速しており、札幌市内の中古戸建て取引件数は年間約3,500件前後で推移しています。エリアごとの相場を確認したい方は、エリア相場一覧も参考にしてください。

相続した家を売るまでの手続きフロー

相続した家を売るには、通常の売却とは異なる手続きが必要です。全体像を把握しておくことで、スムーズに進められます。

相続登記から売却完了までの全体像

相続した家を売却するまでの流れは、大きく分けて以下のステップになります。

• ステップ1：遺産分割協議で不動産の取得者を決定する
• ステップ2：相続登記を申請し、名義を変更する（2024年4月から義務化）
• ステップ3：不動産会社に査定を依頼し、売り出し価格を決める
• ステップ4：媒介契約を締結し、売却活動を開始する
• ステップ5：買主と売買契約を締結する
• ステップ6：決済・引き渡しを行い、所有権移転登記を完了する

一般的に、相続登記の完了までに1〜2ヶ月、売却活動の開始から成約まで2〜4ヶ月、合計で3〜6ヶ月が目安です。

必要書類と準備にかかる期間の目安

手続きをスムーズに進めるために、早めに以下の書類を準備しておきましょう。

• 被相続人の戸籍謄本一式：出生から死亡まで（取得に2〜4週間）
• 相続人全員の戸籍謄本・印鑑証明書：各1通
• 遺産分割協議書：相続人全員の署名・実印が必要
• 固定資産評価証明書：市区町村の窓口で取得
• 登記済権利証（登記識別情報）：紛失時は司法書士に相談

書類の準備だけで3〜4週間かかるケースが多いため、売却を決めたら早めに動き始めることが大切です。売却の方法と費用の詳細については、エリア別の相場情報もあわせてご確認ください。

相続した家の売却にかかる費用と税金

相続した家を売る際には、さまざまな費用が発生します。事前に把握しておくことで、手取り額を正確に計算できます。

仲介手数料・登記費用・測量費の相場

売却時に発生する主な費用を一覧でまとめました。

• 仲介手数料：売却価格の3%＋6万円＋消費税（例：2,000万円の場合は約72万円）
• 相続登記費用：司法書士報酬が5万〜10万円、登録免許税が固定資産評価額の0.4%
• 測量費用：確定測量で30万〜50万円（境界確定が必要な場合）
• 建物解体費用：木造住宅で100万〜200万円（更地にして売る場合）
• その他：印紙税1万〜3万円、残置物撤去費10万〜30万円

札幌エリアでは、売却価格に対しておおむね5〜7%程度が諸費用の目安です。2,000万円で売却した場合、手取りは約1,850万〜1,900万円前後になります。

譲渡所得税と相続税の関係を整理する

相続した家を売って利益が出た場合、譲渡所得税が課税されます。税率は所有期間によって異なります。

• 所有期間5年以下（短期）：譲渡所得に対して約39%（所得税30%＋住民税9%）
• 所有期間5年超（長期）：譲渡所得に対して約20%（所得税15%＋住民税5%）

なお、相続で取得した不動産の所有期間は、被相続人（亡くなった方）が取得した日から起算します。親が30年前に購入した家であれば、相続直後に売却しても長期譲渡所得として扱われるのが一般的です。

また、相続した家が被相続人の居住用財産であった場合、一定の要件を満たせば最大3,000万円の特別控除が適用できる可能性があります。適用要件は細かいため、税理士への相談をおすすめします。

相続した家を売るときによくある失敗と対処法

当社にご相談いただくお客様の中にも、過去の売却で後悔されている方が少なくありません。よくある失敗パターンを事前に知っておくことで、同じ過ちを避けられます。

相場を調べずに売り出して損をするケース

「早く現金化したい」という気持ちから、十分な相場調査をせずに安い価格で売り出してしまうケースがあります。

たとえば、札幌市内で相場が1,800万円の物件を1,200万円で売り出した場合、約600万円の機会損失が発生します。逆に相場より高すぎる価格で売り出すと、長期間売れ残り、結局値下げを繰り返すことになります。

この失敗を防ぐには、最低でも2〜3つの方法で相場を調べ、さらに複数の不動産会社から査定を取ることが重要です。

相続人間の合意不足でトラブルになるケース

相続人が複数いる場合、売却の方針や価格について全員の合意が必要です。合意を得ないまま話を進めてしまうと、後になって「売却に反対」と言われ、手続きが止まるケースがあります。

• 遺産分割協議書を必ず作成する：口頭の合意だけでは不十分
• 売却代金の分配方法を事前に決める：法定相続分に基づくのが一般的
• 意見が割れる場合は第三者を入れる：弁護士や家庭裁判所の調停を活用する

特に札幌では、道内の別の地域に住む相続人がいるケースも多く、連絡や書類のやり取りに時間がかかりがちです。早めの着手が解決のカギになります。

相続した家を高く売るためのポイント

せっかく相続した大切な不動産ですから、できるだけ良い条件で売却したいものです。高く売るための実践的なポイントをお伝えします。

査定は複数社に依頼して比較する

不動産の査定価格は、会社によって10〜20%の差が出ることも珍しくありません。1社だけの査定で判断するのはリスクがあります。

• 最低3社に査定を依頼する
• 大手・中堅・地元密着型をバランスよく選ぶ
• 査定価格だけでなく、根拠と販売戦略を比較する
• 極端に高い査定額を出す会社には注意する（契約獲得目的の可能性）

札幌の不動産市場に詳しい地元業者は、地下鉄沿線やJR沿線の需要動向を熟知しているため、適正価格での売却につながりやすい傾向があります。

売却方法の選び方（仲介・買取）

不動産の売却方法には、大きく分けて「仲介」と「買取」の2つがあります。

• 仲介：不動産会社が買主を探す方法。相場に近い価格で売れる可能性が高いが、成約まで平均3〜6ヶ月かかる
• 買取：不動産会社が直接購入する方法。相場の70〜80%程度の価格になるが、最短1〜2週間で現金化できる

相続税の納税期限が迫っている場合や、遠方に住んでいて管理が難しい場合は、買取を選ぶメリットが大きくなります。当社でも札幌・近郊の相続物件の買取に対応しておりますので、マンション名別相場なども参考にしながら、お気軽にご相談ください。

よくある質問