不動産売却の入金はいつ？流れと注意点

不動産を売却すると、代金はいつ手元に届くのでしょうか。売却を検討している方の多くが「入金のタイミング」に不安を感じています。

実は、不動産売却の入金は1回ではなく2回に分けて行われるのが一般的です。この仕組みを知らないまま資金計画を立てると、住み替えやローン返済のスケジュールに支障が出ることがあります。

この記事では、売却代金がいつ入金されるのかを具体的な日数とともに解説し、札幌ならではの注意点もお伝えします。

不動産売却の入金タイミングは2回ある

不動産の売却代金は、「手付金」と「残代金」の2段階で入金されます。それぞれの時期と金額の目安を把握しておくことが、資金計画の第一歩です。

手付金の入金時期

手付金は、売買契約を締結した当日に買主から支払われます。金額の目安は売買価格の5〜10%が一般的です。

例えば、2,000万円の物件であれば100万〜200万円程度が契約日に入金されます。手付金は現金や振込で受け取り、そのまま売主の口座に入ります。

ただし、手付金には「解約手付」としての性質があり、買主が契約を解除した場合は返還不要ですが、売主側から解除する場合は手付金の倍額を返す必要があります。受け取った手付金をすぐに使い切らないよう注意しましょう。

残代金の入金時期

残代金は、決済・引渡し日に一括で入金されます。売買契約から決済までの期間は、一般的に1〜3ヶ月です。

決済日には、買主の住宅ローン実行と同時に売主の口座へ残代金が振り込まれます。振込の場合、当日中に着金を確認できることがほとんどです。

つまり、不動産売却では「契約日に売買価格の5〜10%」「決済日に残りの90〜95%」という2回の入金があると覚えておきましょう。売却の方法や費用について詳しくはエリア別の相場情報もご参照ください。

売却開始から入金までの全体スケジュール

売却活動を始めてから最終的な入金を受けるまで、全体でどのくらいの期間がかかるのかを段階ごとに見ていきましょう。

査定〜媒介契約（1〜2週間）

まず不動産会社に査定を依頼し、売出価格を決めて媒介契約を結びます。この段階の所要期間は約1〜2週間です。

• 査定依頼：複数社に依頼する場合は3〜5日程度かかることが多いです
• 査定結果の比較：各社の査定額を比較し、信頼できる会社を選びます
• 媒介契約の締結：専任媒介・一般媒介などの契約形態を決め、正式に依頼します

査定額は会社によって200万〜500万円の差が出ることもあるため、複数社への依頼がおすすめです。

販売活動〜決済・引渡し（3〜6ヶ月）

媒介契約後、実際に物件を市場に出して買主を探す期間です。販売開始から決済・引渡しまでは平均3〜6ヶ月かかります。

• 販売活動（1〜3ヶ月）：ポータルサイトへの掲載、内覧対応などを行います
• 購入申込〜売買契約（1〜2週間）：買主が見つかり、条件交渉を経て契約します
• 契約〜決済・引渡し（1〜3ヶ月）：買主のローン審査や引越し準備を経て最終決済です

全体を合計すると、売却活動の開始から最終入金までは約4〜8ヶ月が目安となります。物件の種類や立地条件によって大きく変わるため、余裕を持った計画が大切です。

入金が遅れる5つの原因と対処法

売却代金の入金が予定より遅れるケースは珍しくありません。よくある原因と、それぞれの具体的な回避策を知っておくことで、スムーズな取引を実現できます。

買主の住宅ローン審査の遅延

入金が遅れる原因として最も多いのが、買主の住宅ローン本審査に時間がかかるケースです。通常、本審査には2〜3週間程度かかりますが、書類の追加提出や審査の混雑時期には1ヶ月以上かかることもあります。

対処法としては、売買契約時に「ローン特約の期限」を明確に設定することが重要です。一般的には契約から30〜45日以内とし、期限を過ぎた場合の取り扱いを契約書に盛り込んでおきましょう。

書類不備・相続登記未了などの手続き問題

売主側の手続き問題で入金が遅れるパターンも少なくありません。特に注意すべきケースは以下のとおりです。

• 相続登記が未了：被相続人名義のままでは売却できず、登記完了まで1〜2ヶ月かかることがあります
• 境界確定が未了：隣地との境界が不明確な場合、測量に1〜3ヶ月必要です
• 抵当権の抹消手続き：住宅ローンが残っている場合、金融機関との調整に2〜3週間かかります
• 必要書類の取得遅れ：固定資産評価証明書や印鑑証明書などの準備不足
• 共有名義人の同意遅れ：共有者全員の署名・捺印が必要なため、連絡調整に時間がかかります

これらの問題を防ぐには、売却活動を始める前に必要書類を洗い出し、早めに準備を進めることが大切です。相続が絡む物件についてはエリア相場を確認したうえで、早期に専門家へ相談することをおすすめします。

札幌で売却する場合の入金スケジュールの特徴

札幌や北海道で不動産を売却する場合、本州とは異なる地域特有の事情が入金スケジュールに影響することがあります。

冬期間の売却活動と決済時期への影響

札幌では11月〜3月の積雪期に内覧件数が大幅に減少する傾向があります。内覧が減れば購入希望者が現れるまでの期間が長くなり、結果として入金時期も後ろ倒しになります。

一方で、3月〜4月の年度末・年度始めは転勤や進学に伴う住宅需要が高まります。この時期に合わせて売却活動を行えば、比較的早く買主が見つかる可能性が高まります。

冬期間に売却を始める場合は、通常より1〜2ヶ月長い販売期間を想定して資金計画を立てるのがおすすめです。融雪後の4月〜5月に内覧が集中するケースも多いため、冬の間に準備を整えておくと効率的です。

札幌の不動産市場動向と売却期間の目安

2026年現在、札幌の不動産市場は地下鉄沿線やJR沿線を中心に堅調な動きを見せています。市街地エリアのマンションは平均売却期間が約3〜4ヶ月と、道内の他地域と比べて短い傾向です。

一方、郊外エリアや築年数の古い戸建ては売却期間が6ヶ月以上かかることも珍しくありません。札幌の地価は2020年以降、年平均3〜5%程度の上昇が続いていますが、エリアによって差があります。

お住まいのエリアの相場感を知りたい方は、札幌市内の不動産相場情報も参考にしてみてください。北海道全体でみると、道内の中古マンション成約件数は年間約4,500件前後で推移しています。

入金前後にかかる費用と手取り額の計算方法

売却代金がそのまま手元に残るわけではありません。入金額から差し引かれる費用を把握し、実際の手取り額をシミュレーションしておくことが重要です。

仲介手数料・登記費用・譲渡所得税の目安

不動産売却で発生する主な費用は以下のとおりです。

• 仲介手数料：売買価格×3%＋6万円＋消費税が上限。2,000万円の物件なら約72万6,000円です
• 登記費用：抵当権抹消登記で約1万〜3万円、司法書士報酬を含めると約2万〜5万円が相場です
• 印紙税：売買価格が1,000万〜5,000万円の場合、1万円（軽減税率適用時）です
• 譲渡所得税：売却益が出た場合に課税されます。所有期間5年超なら税率約20.315%、5年以下なら約39.63%です

マイホームの売却では「3,000万円特別控除」が適用できるケースが多く、この場合は譲渡所得税がかからないことも多いです。ただし確定申告は必要ですので注意しましょう。

手取り額を事前にシミュレーションする方法

手取り額の計算式は、「売買価格 − 仲介手数料 − 登記費用 − 印紙税 − 譲渡所得税 − ローン残債」です。

具体例として、札幌市内のマンションを2,500万円で売却した場合を見てみましょう。

• 売買価格：2,500万円
• 仲介手数料：約89万1,000円
• 登記費用：約4万円
• 印紙税：1万円
• ローン残債：800万円
• 手取り額：約1,605万9,000円

このように、売買価格の約6〜7%程度が諸費用として差し引かれるのが一般的です。詳しい費用の内訳は札幌市内の相場情報ページでもご確認いただけます。

少しでも早く入金を受けたいときの選択肢

「住み替え資金が早く必要」「ローン返済を急ぎたい」など、できるだけ早い入金を希望する場合の方法をご紹介します。

不動産買取なら最短1〜2週間で入金可能

不動産会社による「買取」を選べば、最短1〜2週間で全額入金を受けることができます。仲介売却と比較した場合の違いは以下のとおりです。

• 買取：査定から入金まで最短1〜2週間。内覧や広告が不要で、周囲に知られず売却できます
• 仲介：査定から入金まで平均4〜8ヶ月。市場価格に近い金額での売却が期待できます

買取の場合、売却価格は仲介の相場より約70〜80%程度になることが一般的ですが、仲介手数料が不要なため、手取り額の差は価格差ほど大きくならないケースもあります。

仲介売却でスピードを上げるコツ

仲介売却でもいくつかの工夫で入金を早めることは可能です。

• 適正価格での売出し：相場より高すぎる価格設定は売却期間を長引かせます。査定額の95〜100%での売出しが早期成約のポイントです
• 必要書類の事前準備：登記済権利証、固定資産税納税通知書、管理規約などを早めに揃えておきましょう
• 内覧対応の柔軟性：土日だけでなく平日の内覧にも対応できると、買主が見つかりやすくなります
• 売却活動の開始時期：札幌では2月〜3月に売出しを始めると、年度末の需要に乗りやすい傾向があります

スピードと価格のバランスを見ながら、ご自身の状況に合った方法を選ぶことが大切です。

よくある質問