売買契約当日の流れと持ち物

買主との条件交渉がまとまると、いよいよ売買契約の日を迎えます。契約当日は重要事項説明から始まり、契約書への署名・押印、手付金の受け取りまで、2時間前後にわたって手続きが続きます。初めての売却では、当日何を持っていけばよいのか、どんな流れで進むのかが分からず、前日まで落ち着かないという方も多いのではないでしょうか。

この記事では、不動産の売買契約当日の流れを時系列で整理し、売主が事前に用意しておくべき持ち物、契約書の確認ポイントまで具体的に解説します。

売買契約当日の全体の流れ

売買契約は、多くの場合、不動産会社の事務所で行われ、売主・買主・宅地建物取引士・仲介担当者が同席します。全体の所要時間は、一般的に1時間半〜2時間程度です。

• 1. 重要事項説明（30〜45分程度）：宅地建物取引士が、物件の権利関係や法令上の制限などを説明します。
• 2. 売買契約書の読み合わせ（30分程度）：契約条項を1つずつ確認していきます。
• 3. 署名・押印：売主・買主それぞれが契約書に署名・押印します。
• 4. 手付金の授受：買主から売主へ、手付金（一般的に売買価格の5〜10%程度）が支払われます。
• 5. 諸費用の精算：仲介手数料の半額など、当日支払う費用があれば精算します。

契約前に行われる重要事項説明

売買契約に先立ち、宅地建物取引士から買主に対して重要事項説明が行われます。売主も同席し、内容に誤りがないか確認する重要な時間です。

• 物件の権利関係：所有権、抵当権などの登記情報を確認します。
• 法令上の制限：都市計画法や建築基準法上の制限、市街化調整区域に該当する場合はその内容も説明されます。
• 設備の状況：給排水設備やガス設備の状況、故障・不具合の有無を確認します。
• 契約解除の条件：手付解除やローン特約による解除の条件が説明されます。

重要事項説明の内容に誤りがあると、契約後のトラブルにつながる可能性があるため、売主自身も説明をよく聞き、事実と異なる点があればその場で指摘することが大切です。

売主が用意する持ち物リスト

契約当日、売主が忘れずに持参すべきものは次のとおりです。

• 実印：契約書への押印に使用します。
• 印鑑証明書：発行から3か月以内のものを1〜2通用意しておきます。
• 本人確認書類：運転免許証やマイナンバーカードなど、写真付きのものが必要です。
• 権利証（登記識別情報）：物件の所有権を証明する書類です。
• 固定資産税納税通知書：直近の年度のものを用意し、税額の日割り精算に使用します。
• 収入印紙代：印紙税は、売買価格1,000万円超5,000万円以下の場合は軽減措置により1万円が目安です（令和9年3月31日まで）。500万円超1,000万円以下では5,000円が目安です。
• 銀行口座の通帳・印鑑：手付金の受け取り方法によっては必要になる場合があります。

これらの書類のうち、印鑑証明書は市区町村の窓口やコンビニ交付で1通300円程度で取得できます。事前に有効期限（発行から3か月以内）を確認しておきましょう。

手付金の受け取りと領収書

契約当日、買主から手付金が支払われます。手付金の額は売買価格の5〜10%程度が一般的で、3,000万円の物件であれば150万円〜300万円程度が目安です。

• 受け取り方法：現金で授受することもあれば、契約後に銀行振込で対応することもあります。
• 領収書の発行：売主は手付金を受け取った際、領収書を発行する必要があります。不動産会社が用紙を用意してくれることが一般的です。
• 手付解除の可能性：契約後、一定期間内であれば買主は手付金を放棄して、売主は手付金の倍額を返還して契約を解除できる場合があります。

契約書の署名・押印のポイント

売買契約書は、通常2部作成され、売主用・買主用としてそれぞれ保管します。署名・押印の際は次の点を確認しましょう。

• 売買価格・引渡し時期：合意した内容と相違がないか確認します。
• 特約事項：ローン特約、設備の告知内容など、個別に追加された条項を確認します。
• 手付解除期日：手付解除ができる期限が明記されているか確認します。
• 収入印紙の貼付：契約書に規定の印紙を貼り、消印を押します。

契約書は法的な効力を持つ重要な書類のため、不明点があれば署名・押印前に必ず質問し、その場で解消しておくことが大切です。

契約後にすること

契約が完了したら、引渡しに向けて次のような準備を進めます。

• 仲介手数料の半額支払い：契約時に仲介手数料の半額、引渡し時に残り半額を支払う商慣習が一般的です。売買価格3,000万円の場合、仲介手数料の目安は約105.6万円（（3,000万円×3％＋6万円）×1.1）で、契約時にその半額を支払います。
• 引越し・退去の準備：引渡し日までに退去を完了させる必要があります。
• 抵当権抹消の準備：住宅ローンが残っている場合、金融機関に残債の完済手続きを依頼します。

契約から引渡しまでの期間は、一般的に1〜2か月程度です。この間の流れや費用については売却の流れと費用・税金のページで詳しく解説しています。

札幌市内での契約当日の留意点

札幌市内、特に地下鉄沿線やJR沿線に不動産会社の事務所を構える会社では、平日午後や土日の午前中に契約日程を組むことが多い傾向があります。冬場は積雪により道路事情が読みにくいこともあるため、契約当日は普段より時間に余裕を持って向かうことをおすすめします。市街化調整区域に該当する土地では、重要事項説明の内容が通常より詳細になり、所要時間が1時間近くに及ぶこともあります。

契約当日までにやることを整理しておくことで、当日は落ち着いて手続きに臨めます。売却全体の流れについてはよくある質問のページもあわせてご確認ください。

よくある質問